(Skrevet okt. 2015)
Å finne riktig prioritering når det gjelder å jobbe med digital markedsføring på nettet er nærmest som å lete etter den berømmelige «nåla i høystakken». I alle fall når man ikke har jobbet systematisk med dette over lang tid og har fått forståelse for alle mulighetene, de tekniske hjelpemidlene og hva som ifølge analyser og undersøkelser er det som virker best. I tillegg passer ikke alle strategier for alle. Jeg jobber i ABB, og bare hos oss har vi litt forskjellige digitale strategier. I den delen jeg jobber i er det websider og e-postmarkedsføring vi har satset på. Administrasjonen jobber mye med websider i tillegg til Twitter, Facebook og Innstagram. Jeg har en venninne som driver en klesforretning, der er det Facebook «for alle penga». En annen selger artister og satser på både websider og Facebook. Jeg har opp gjennom årene meldt meg inn i forskjellige kjeder, som for eksempel Vita og KappAhl, eller medlemsorganisasjoner som Trumf. De har selvfølgelig websider og benytter e-postmarkedsføring både titt og ofte.
Tenk om det fantes en app der man kunne mate inn firmaets hovedstrategier, målsettinger, ressurser, websider man har laget, digitale markedsaktiviteter man gjør, og så vips, fikk man ut en analyse på hva som var bra og dårlig samt en liste med foreslåtte «to do» punkter. Det hadde vært noe. Men heldigvis, det finnes håp, noen smartinger har allerede gjort mange undersøkelser på hva som må jobbes med for at websidene skal fungere optimalt. Gjennom forelesningene til Karl Philip Lund har jeg fått god innføring i webanalyse, ROI og WebMarketingMatrix. Man må bare brette opp armene og jobbe litt for å finne ut hva man skal prioritere.
Webanalyse Verdens beste webanalytiker, Avinash Kaushik har lansert 90/10 reglen som sier at vi kun skal bruke 10% på verktøy og 90% på forståelse og handling. Med andre ord er man avhengig av å gjennomføre gode undersøkelser og analyser for å lære om hva som fungerer bra og dårlig, og om kunders adferd på nett. Webanalyse-metoder som kan benyttes, er for eksempel:
1 Sunn fornuft
Vet man hva som er galt trenger man ingen analyse. Da er det bare å sette av ressurser til å ordne det.
2 Brukertester
Man kan for eksempel be et utvalg kunder være med på en «video reply» undersøkelse, der man ser hvordan kunden opplever nettstedet. En annen metode kan være å be kunden se på nettstedet i 5 sekunder, for så å be dem fortelle hva de husker fra siden din. Brukertester bør gjøres jevnlig.
3 pporter / Ekspertvurderinger
Det finnes allerede mange brukeranalyser om bruk av nettsider. Man vet for eksempel allerede at de fleste som bruker websider først og fremst ser etter søk-funksjonen, så innhold-/menyfeltet, og at bilder ikke er så viktig. Disse analysene finnes det mange av på nett og man kan lære masse av dem.
4 Spørreundersøkelser
Det anbefales å gjøre jevnlige spørreundersøkelser blant kundene. Det er tross alt de som bruker nettsiden og opplever hvordan den fungerer. Her finnes flere metoder som for eksempel å sende ut en e-post til de som bruker siden mest, eller legge inn en «POP-up»-undersøkelse der man spør de som er inne på siden om de kan svare på 3 enkle spørsmål som for eksempel: Hvorfor valgte de dette nettstedet?, fant de det de lette etter?, og be om generelle tilbakemeldinger.
5 Webanalyseverktøy
Det er viktig å benytte et analyseverktøy slik at man raskt kan forstå hvordan kundene bruker websidene, og på denne måten lære hva som virker, og hvor man kan gjøre forbedringer. Via analyseverktøy kan man få ut en mengde informasjon, og her nevner jeg bare noe; antall besøkende, når de besøker, hvor de kommer fra, hvor lenge de er på siden og hvor kundene hopper ut av sidene. Hvilke søkeord bruker kundene, besøker de siden via organisk søk, direkte søk, linker fra andre sider, eller betalte annonser. Man kan også følge med på om en kampanje har hatt en effekt eller ikke. Den analysemotoren jeg har hørt mest om, både før og under dette kurset, er Google Analytics, den er gratis og er relativt enkel å bruke. Under er et eksempel på en rapport.
ROI står for «Return on investment» D.v.s. hvor mye man får igjen for hver brukte markedsføringskrone. Et typisk eksempel kan være at når man har brukt 100 kroner på Google AdWords og får kunder eller salg til en verdi av 200 tilbake så har man en ROI på 200%. Under følger 6 punkter som det koster lite å gjøre noe med, men som er med på å oppnå høy ROI:
1 Forberede titler og tekster
Man må jobbe med titler, H1 taggene (overskriftene) og ha godt innhold for å gjøre nettstedet så relevant som mulig, da vil Google rangere siden høyere opp på Google søk.2
2 Fortell brukeren hvor hun er
Når en kunde vet hvor hun er på nettsidene, oppleves sidene som ryddige og trygge. Dette kan bl.a. føre til at fluktfrekvensen senkes.
3 Kutt bort «dødt innhold»
De fleste mennesker leser ikke, men skanner innholdet på nettsteder, dermed er det åpenbart viktig å fatte seg i korthet og fjerne unødvendig innhold. Analyseverktøy kan vise statistikker på sider som sjelden besøkes, disse kan fjernes.
4 Unngå «ingen resultater»
Jobb med søkefunksjonen og søkeordoptimalisering. Bruk Google Analytics for å se hva folk søker etter slik at man kan sørge for at besøkende får treff på de vanligste søkeordene.
5 Nøkkelfunksjonalitet på forsiden
Hva ønsker man at kunden skal gjøre når websiden besøkes. Er det å bli oppdatert på informasjon, kjøpe produkter eller tjenester, eller at de svarer på en undersøkelse. Om det er å kjøpe varer, så er nøkkelfunksjonen å handle, ergo bør «Handlekurven» og søk-feltet være det som er mest synlig på denne siden.
6 Juster «knapper»
Knapper må være tydelige så det ikke er noen tvil om hvilke knapper man skal trykke på for å komme videre i prosessen. Igjen er det nøkkelfunksjonene som bør fremheves som for eksempel, handlekurv-, eller gå til kassen-knappen.
WebMarketingMatrix
For å få kunder til å besøke sidene våre og foreta konverteringer (ønskede handlinger som kjøpe, besvare en undersøkelse, lese informasjon m.m.) har vi mange aktiviteter vi kan vurdere. Modellen under beskriver de 3 viktigste målene for å jobbe med og prioritere markedsføringsaktiviteter på nett, disse er:
1 Få flere besøk
Vi må synes på nett og hjelpe potensielle kunder med å finne oss. Matrisen beskriver mange tiltak man kan vurdere for å få kundene til å besøke akkurat vår side. Som for eksempel; produktutvikling, e-postmarkedsføring, søkemotoroptimalisering og -annonsering, PR/lenkebygging og blogging, katalogmarkedsføring m.m.
2 Få flere kunder
Når kundene har begynt å besøke våre websider finnes det virkemidler for å beholde dem. Produktutvikling, raske brukertester, forbedre brukervennlighet, trygghetstiltak og e-postpåminnelser er noen av dem.
3 Øke verdien av hver kunde
Når kunder besøker oss oftere, handler oftere og for høyere beløp vil verdien av kunden øke. Virkemidler for å oppnå dette er bl.a. å få kunden til å registrere brukerdata, automatisere e-post bekreftelser, forbedre prosesser, gjøre kunden til selger m.m.
På tvers av WebMarketingMatrix På tvers av disse 3 punktene er det aktiviteter som man må ha fokus på hele tiden. Det er webanalyse, sosiale medier og å jobbe med å få et bra omdømme.
Webanalyse
På nettsiden http://www.websuksess.no forklarer de det slik «Webanalyse handler om å finne ut hva som skjer, og hvorfor. Hva er det som virker? Hva er det som selger? og hvor faller folk fra – hvorfor selger vi ikke dette?». Å benytte webanalyse er viktig for å lære om våre besøkendes adferd. Via forskjellige former for webanalyse metoder får man bl.a. forståelse for hvordan nettsidene vår fungerer, når og hvor mange kunder som besøker nettsidene våre, hvordan de oppfatter oss, når foretar kundene konverteringer og hvilke kampanjer virker. Sist men ikke minst finner, og kanskje enda viktigere, kan man finne ut hva som ikke virker og dermed potensiale for forbedringer.
Sosiale medier
Via sosiale medier har man gode muligheter til å utnytte nettverkseffektene, og å øke sjansen for å få kunder over på nettsiden vår for å foreta konverteringer.
Omdømme
Et godt omdømme er viktig for å lykkes. Branding betyr å skape emosjonelle assosiasjoner. I artikkelen «Branding and Usability» på uie.com hevder de at de har sterke bevis for at, gøy = suksess. Jo mer suksess en kunde har med å finne det han leter etter, jo mer gøy synes han det er å bruke akkurat vår webside. De har sterk tro på at jo mer brukervennlig en side er, jo mer effektiv er den for god omdømmebygging.
Prioritering
Noen av aktivitetene beskrevet over er enkle og billige å gjennomføre mens andre er dyre og mer kompliserte. Hvordan man prioriterer avhenger av hvilke strategier og målsettinger man har, hva man har tro på, og hvilke ressurser man har til rådighet. Igjen finnes det verktøy som kan hjelpe oss å finne ut hva som er mest fornuftig å satse på. Nemlig «Hvordan prioritere» matrisen. Aktivitetene settes inn i matrisen etter hvor viktig og hvor høy verdi aktiviteten har for bedriften, kontra hvor enkelt eller komplekst det er å gjennomføre aktiviteten. En matrise kan for eksempel se ut som vist under. Om man har en bedrift med lite ressurser ville man plukket ut de aktivitetene som står lengst oppe mot venstre, og kuttet ut de nede mot høyre, som man anser som mindre verdifulle og mer ressurskrevende. Mens en bedrift med mye ressurser kan konsentrere seg om flere av aktivitetene. Men en ting er helt sikkert, man kan ikke gjøre alt på en gang, så det er viktig å sette opp en prioriteringsmatrise før man går til aksjon.
Action – Få ting gjort
Når jeg jobbet med å systematisere denne oppgaven kom jeg over enda en artikkel på stammen.no der man går igjennom stegene nevnt over på en mye enklere måte, men som faktisk hadde noen veldig gode ekstra poeng som jeg gjerne vil nevne.
Begynn med det du har, man trenger ikke «finne opp hjulet på nytt», og gjøre små forbedringer på det man allerede har, kan man komme langt med. Ikke bekymre deg over ting du ikke kan gjøre noe med, dvs. at man bør konsentrer seg om oppgaver som man kan gjøre selv. Og sist, men ikke minst; sett i gang.
Jack Welsh mener at en av hovedproblemene i forretningsverdenen er at veldig mange kompliserer ting og tenker for mye på hva som vil skje. Dermed nøler man med å ta sentrale beslutninger. Ergo er et av hans mest kjente ordtak at «Evnen til å lære og raskt omdanne læring til handling er den ultimate konkurransefordelen.» Videre sier vår eminente lærer Karl Philip Lund «Velg en retning og implementer som et helvete». Med andre ord skal man lykkes må man bare sette i gang å jobbe.
Før jeg startet på dette kurset om digital markedsføring, hadde jeg aldri sett en matrise for hvordan prioritere digitale markedsaktiviteter, eller en sjekkliste for hvilke digitale markedsaktiviteter man må ta med i vurderingene. Jeg visste selvfølgelig at det fantes brukertester, jeg hadde hørt om ROI og SEO og jeg hadde syslet litt med Google Analytics på egen hånd. Noen brukerundersøkelser viser at 83% benytter Google søk, at kun 1% klikker på annonser til høyre på Google søk, mens 10% klikker på toppannonsene. Andre undersøkelser viser at 59% av de som handler på nett ønsker å handle fra brands de kjenner og at mange hopper ut av en kjøpsprosess fordi de må registrere seg. Og ikke overraskende viser det seg at de beste websidene er de enkleste med gode søkefunksjoner, knapper og menyer. Jeg har virkelig begynt å forstå hvor mye forskning og informasjon som er tilgjengelig, og viktigheten av å sette seg mer systematisk inn i hvordan man kan prioritere å jobbe med digital markedsføring begynner å synke inn. Jeg føler at en helt ny verden er i ferd med å åpne seg.
I tillegg til å finne stoff til denne oppgaven via forelesninger, har jeg også hatt god hjelp via disse linkene:
Websuksess.no -Målinger og analyse for salg på nett: http://www.websuksess.no/malinger-og-analyse-for-salg-pa-nett/
Hva er ROI: http://creatur.no/faq/hva-er-roi/
Stammen.no – Steg 1 – Få mer besøk til nettsiden din: http://stammen.no/bok/webmarketingmatrix-steg-1-fa-mer-bes%C3%B8k-til-nettsiden-din
Stammen.no – Steg 2 – Få flere kunder: http://stammen.no/bok/webmarketingmatrix-steg-2-fa-flere-kunder
Stammen.no –Merkevarebygging: http://stammen.no/annonsering/merkevarebygging
www.uie.com – Branding and Usability: https://www.uie.com/articles/branding_usability/
Stammen.no – Action – Få ting gjort: http://stammen.no/effektivitet/action-fa-ting-gjort
Getelastic.com – How Branding Influences Purchase Decisions: http://www.getelastic.com/how-branding-influences-purchase-decisions-infographic/